การศึกษากรณีด้านการจัดหาสินค้าผู้ใหญ่: การสร้างช่วงผลิตภัณฑ์หลายหมวดหมู่ที่สมดุล

สำหรับตัวแทนจำหน่ายสุขภาพสำหรับผู้ใหญ่หลายราย การเพิ่มผลิตภัณฑ์มากขึ้นไม่ได้สร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งเสมอ

แคตตาล็อกขนาดใหญ่ยังอาจมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมากเกินไป การแยกราคาที่อ่อนแอ และช่องว่างระหว่างหมวดหมู่ระดับเบื้องต้นและพรีเมียม

การศึกษากรณีนี้แสดงว่าผู้ซื้อ B2B ทั่วไปสามารถใช้โภคภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ของ HXR เพื่อสร้างช่วงสุขภาพสำหรับผู้ใหญ่ที่ชัดเจนและสมดุลมากขึ้นได้อย่างไร

รูปแบบโครงการสะท้อนถึงความสามารถในการผลิตและจัดหาผลิตภัณฑ์มาตรฐานของ HXR ไม่ใช่ลูกค้าที่มีชื่อ

ความท้าทาย: ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมากเกินไป ไม่มีโครงสร้างเพียงพอ

เป้าหมายหลักของผู้ซื้อคือการขยายแคตตาล็อกสุขภาพสำหรับผู้ใหญ่

อย่างไรก็ตาม เพียงเพิ่ม SKU มากขึ้นจะไม่แก้ปัญหาจริง

ช่วงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ขาดความแตกต่างชัดเจนระหว่าง:

• ผลิตภัณฑ์ระดับเบื้องต้น
• ผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าอย่างมีประสิทธิภาพ
• ผลิตภัณฑ์คอมแพเนี้ยนพรีเมียม
• ตัวเลือกแบบมือและแบบใช้พลังงาน
• รูปแบบขนาดกะทัดรัดและขนาดเต็ม

นอกจากนี้ การทำงานกับผู้ผลิตหลายรายทำให้การจัดการบรรจุภัณฑ์ การสื่อสาร การตรวจสอบคุณภาพ และการวางแผนคำสั่งซื้อเป็นเรื่องยากขึ้น

ดังนั้นผู้ซื้อจึงต้องการการผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่กว้างขวางมากขึ้นจากหุ้นส่วนการผลิตเดียว

ขั้นตอนที่ 1: แบ่งช่วงผลิตภัณฑ์ออกเป็นครอบครัวผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน

ทางออกแรกคือการจัดระเบียบแผนผลิตภัณฑ์รอบๆ หมวดหมู่หลักของ HXR

ซึ่งรวมถึง:

• ของเล่นทางเพศสำหรับผู้ใหญ่
• ตุ๊กตาไซโคลนทางเพศ
• วাইบราเตอร์
• ดิลโดไซโคลน
• ผลิตภัณฑ์สั่นและดูด

แทนที่จะพิจารณาทุกรายการเป็น SKU แยกต่างหาก ผู้ซื้อสามารถสร้างครอบครัวผลิตภัณฑ์แยกต่างหากได้

นี้ทำให้แคตตาล็อกง่ายต่อการเข้าใจและสร้างเส้นทางชัดเจนสำหรับการขยายในอนาคต

ขั้นตอนที่ 2: ใช้ผลิตภัณฑ์ตามโครงสร้างกายสำหรับช่วงเบื้องต้นและหลัก

หมวดของเล่นทางเพศสำหรับผู้ใหญ่ให้จุดเริ่มต้นหลายแห่ง

ประเภทผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่รวมถึง:

• ตัวกายตุ๊กตาโครงกายครึ่ง
• เครื่องฉีดตามโครงสร้างกาย
• สำเนาแบบที่คล้ายจริงสำหรับคนตัวแปร
• ของเล่นลูกปากแบบไฟฟ้าที่คล้ายจริง
• แบบหลุมก้นและช่องคลอด

แทนที่จะเลือกทุกแบบ สามารถแบ่งช่วงผลิตภัณฑ์ตามขนาดและฟังก์ชันได้

ผลิตภัณฑ์ตามโครงสร้างกายขนาดกะทัดรัดสามารถให้บริการระดับเบื้องต้น

แบบหลุมขนาดใหญ่และผลิตภัณฑ์ตัวกายสามารถเติมช่องว่างในช่วงกลาง

ผลิตภัณฑ์แบบไฟฟ้าที่คล้ายจริงสามารถเพิ่มระดับราคาตามฟังก์ชันอีกระดับ

นี้สร้างความหลากหลายมากขึ้นโดยไม่ทำให้แคตตาล็อกยากจัดการ

ขั้นตอนที่ 3: เพิ่มวাইบราเตอร์เป็นหมวดผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าหลัก

ช่องว่างถัดไปคือหมวดผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าที่มีการหมุนเวียนสูง

วাইบราเตอร์ให้ทางออกที่มีประสิทธิภาพ

พวกมันสามารถสนับสนุนร้านค้าออนไลน์ ตัวแทนจำหน่ายสินค้าเฉพาะ และโปรแกรมแบรนด์ส่วนตัวได้เพราะมันกะทัดรัดและง่ายต่อการจัดระเบียบตามฟังก์ชัน

ร้านค้าสามารถแยกผลิตภัณฑ์วাইบราเตอร์ตามปัจจัย เช่น:

• ขนาด
• โหมดการทำงาน
• รูปร่างผลิตภัณฑ์
• ฟังก์ชันชาร์จซ้ำ
• ระดับที่ต้องการขายปลีก
• รูปแบบบรรจุภัณฑ์

หมวดนี้ยังช่วยเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ระดับเบื้องต้นกับผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าที่ขั้นสูงกว่า

ขั้นตอนที่ 4: สร้างช่วงดิลโดไซโคลนที่มีโครงสร้างมากขึ้น

หมวดดิลโดไซโคลนเพิ่มชั้นอื่นให้กับแผนผลิตภัณฑ์

การจำแนกประเภทของ HXR รวมถึง:

• ลูกปากไฟฟ้า
• ลูกปากแบบมือ
• ถุงลูกปากไฟฟ้า
• ถุงลูกปาก
• ฝักมือ

ผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องจัดตำแหน่งผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในระดับเดียวกัน

แทนที่จะ那样 ผลิตภัณฑ์แบบมือสามารถให้บริการช่วงเบื้องต้นที่ง่ายกว่า

รุ่นไฟฟ้าสามารถให้ระดับคุณสมบัติที่สูงกว่า

ถุงและผลิตภัณฑ์ฝักมือสามารถเพิ่มตัวเลือกขนาดกะทัดรัดสำหรับผู้ซื้อที่กำลังมองหารูปแบบต่างๆ

นี้ลดการทับซ้อนระหว่าง SKU และทำให้ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ง่ายต่อการอธิบาย

ขั้นตอนที่ 5: เพิ่มผลิตภัณฑ์สั่นและดูดสำหรับการขายตามฟังก์ชัน

ผู้ซื้อก็ยังต้องการผลิตภัณฑ์ที่สามารถตลาดรอบๆ ฟังก์ชัน

หมวดสั่นและดูดของ HXR ทำให้สามารถเพิ่มครอบครัวผลิตภัณฑ์ชัดเจนอีกกลุ่มได้

ผลิตภัณฑ์สามารถจัดระเบียบเป็นกลุ่ม เช่น คลังสินค้าแนะนำหรือขายดี

ที่สำคัญกว่า ร้านค้าสามารถแยก它们ตามฟังก์ชัน:

• เน้นการสั่น
• เน้นการดูด
• ฟังก์ชันรวม
• ผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าโหมดหลายรูปแบบ

นี้สร้างตรรกะการขายที่แตกต่างจากหมวดหมู่ตามโครงสร้างกายหรือวัสดุ

ดังนั้น แคตตาล็อกจึงง่ายต่อการเรียกดูมากขึ้น

ขั้นตอนที่ 6: แนะนำตุ๊กตาไซโคลนทางเพศเป็นระดับพรีเมียม

ช่วงผลิตภัณฑ์ยังจำเป็นต้องมีหมวดหมู่มีค่ามาก

ผลิตภัณฑ์ตุ๊กตาไซโคลนทางเพศของ HXR ให้ระดับพรีเมียมนั้น

กลุ่มผลิตภัณฑ์ปัจจุบันรวมถึงการเลือกขายดีและสไตล์ตะวันตก

สำหรับโครงการตุ๊กตาคอมแพเนี้ยนที่เลือก ผู้ซื้อก็สามารถสนทนาเกี่ยวกับตัวเลือก เช่น:

• ใบหน้า
• ร่างกาย
• สีผิว
• ผม
• ขนาด
• วัสดุ
• บรรจุภัณฑ์
• โลโก้
• ฟังก์ชันอัจฉริยะที่เลือก

นี้ช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายสามารถเก็บแบบมาตรฐานสำหรับความต้องการที่กว้างขวางในขณะที่พัฒนาผลิตภัณฑ์พรีเมียมที่แตกต่างกันมากขึ้นได้

ดังนั้นหมวดตุ๊กตาไซโคลนจึงกลายเป็นจุดสูงสุดของบันไดผลิตภัณฑ์แทนที่จะเป็นกลุ่มอื่นที่ไม่เกี่ยวข้อง

ขั้นตอนที่ 7: สร้างกลยุทธิ์ผลิตภัณฑ์สามระดับ

หลังจากตรวจสอบหมวดหมู่แล้ว สามารถจัดระเบียบช่วงผลิตภัณฑ์เป็นสามระดับที่ง่าย

ระดับเบื้องต้น

ผลิตภัณฑ์แบบมือ ผลิตภัณฑ์ตามโครงสร้างกายขนาดกะทัดรัด ถุงเบื้องต้น และผลิตภัณฑ์แบบหลุมขนาดเล็ก

ช่วงหลัก

วাইบราเตอร์ ผลิตภัณฑ์ลูกปากไฟฟ้า ถุงลูกปากไฟฟ้า และผลิตภัณฑ์สั่นและดูด

ช่วงพรีเมียม

ตุ๊กตาไซโคลนทางเพศ ผลิตภัณฑ์ตามโครงสร้างกายขนาดใหญ่ และผลิตภัณฑ์คอมแพเนี้ยนแบบกำหนดเองที่เลือก

โครงสร้างนี้ช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายให้บริการงบประมาณต่างๆ โดยไม่ต้องอาศัยหมวดหมู่ใดหมวดหมู่หนึ่งมากเกินไป

มันยังทำให้การเลือกผลิตภัณฑ์ง่ายขึ้นสำหรับผู้ซื้อปลีก

ขั้นตอนที่ 8: ลดการแยกแยะของผู้ผลิต

เป้าหมายสำคัญอีกประการคือการทำให้การซื้อสินค้าเรียบง่ายขึ้น

โดยการจัดหาหมวดหมู่หลายหมวดผ่าน HXR ผู้ซื้อสามารถลดจำนวนความสัมพันธ์การจัดหาแยกต่างหากที่เกี่ยวข้องในโปรแกรมผลิตภัณฑ์

นี้สามารถทำให้การประสานงานง่ายขึ้น:

• ข้อกำหนดผลิตภัณฑ์
• บรรจุภัณฑ์
• แบรนด์
• ตัวอย่าง
• การตรวจสอบคุณภาพ
• การเตรียมการส