การสร้างชุดผลิตภัณฑ์เครื่องช่วยเสริมความสุขสำหรับผู้ชาย: การขยายหมวดหมู่ของผู้จัดจำหน่าย

พื้นหลัง

ผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาคหนึ่งได้สร้างธุรกิจที่มั่นคงจากผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่ที่เน้นผู้หญิง: มันขายเครื่องสั่นสะเทือนได้มาก บัญชีค้าปลีกมีความเสถียร และการสั่งซื้อซ้ำเกิดขึ้นตามจังหวะที่คาดเดาได้ ปัญหาคือโครงสร้าง — มันกำลังทิ้งครึ่งหนึ่งของชั้นวางสินค้าในทุกร้านให้กับคนอื่น ผู้จัดซื้อค้าปลีกชอบซื้อจากผู้จัดจำหน่ายที่น้อยกว่า ดังนั้นเมื่อร้านค้าหรือผู้ขายออนไลน์วางแผนหมวดหมู่สินค้า มันจะชอบได้รับชุดสินค้าทั้งหมดในที่เดียวมากกว่าที่จะรวบรวมจากผู้จัดจำหน่ายสามแห่ง ผู้จัดจำหน่ายที่ครอบคลุมเฉพาะด้านผู้หญิงถูกมองว่าเป็นผู้จัดจำหน่ายของเล่นสำหรับผู้ใหญ่เพียงบางส่วน — มีประโยชน์ แต่ไม่เคยเป็นคู่ค้าหลัก

ผู้จัดจำหน่ายได้กำหนดกฎสามข้อสำหรับการเพิ่มสายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตเครื่องช่วยเสริมความสุขสำหรับผู้ชาย: นำเข้าผู้ซื้อปลายทางใหม่แทนที่จะดึงความต้องการจากชุดสินค้าผู้หญิง ดำเนินการด้วยโกดังและระบบจัดการที่มีอยู่แทนที่จะต้องพิสูจน์ว่าจำเป็นต้องมีใหม่ และมีความลึกพอที่จะนำเสนอเป็นหมวดหมู่ เนื่องจากสินค้าสำหรับผู้ชายหนึ่งหรือสองชิ้นจะไม่เปลี่ยนวิธีที่ผู้จัดซื้อมองเห็นผู้จัดจำหน่าย

กระบวนการ

ขั้นตอนที่ 1 — ทำแผนที่หมวดหมู่ก่อน ผู้จัดจำหน่ายไม่ได้เริ่มต้นด้วยการขอตัวอย่างสินค้า แต่ด้วยการทำแผนที่ว่าหมวดหมู่สินค้าสำหรับผู้ชายมีอะไรบ้าง — ส่วนหนึ่งของคู่มือจัดหาของเล่นสำหรับผู้ใหญ่ที่ผู้จัดซื้อส่วนใหญ่ข้ามไป และการข้ามไปนั่นคือสิ่งที่ทำให้ชุดสินค้าดูเหมือนถูกรวมเข้าด้วยกันแทนที่จะได้รับการวางแผน

โดยทำงานร่วมกับขอบเขตผลิตภัณฑ์ที่เผยแพร่ของ HXR ผู้จัดจำหน่ายพบว่าหมวดหมู่สินค้ามีความกว้างกว่าที่คาดไว้: นอกจากหน่วยสินค้าเสร็จแล้ว ยังรวมถึงโมเดลกายวิภาค学, แกนอาวุธชาย, แกนอาวุธชายไฟฟ้า, และแม่ทัพก้นและช่องคลอด ในขณะที่หมวดหมู่ที่อยู่ใกล้เคียงเช่น ดิลโด้ซิลิโคนและผลิตภัณฑ์ร่างกายครึ่งตัวก็เข้าถึงลูกค้าปลายทางผู้ชายเช่นกัน ดังนั้นแทนที่จะเลือกสามผลิตภัณฑ์ มันได้กำหนดโครงสร้าง — ระดับเริ่มต้น, ระดับกลาง, ระดับพรีเมียม, และหมวดหมู่ชิ้นส่วนถ้าตัวเลขทำงานได้

ขั้นตอนที่ 2 — สินค้าเสร็จ, ชิ้นส่วน, หรือทั้งสองอย่าง? นี่คือการตัดสินใจที่ใหญ่ที่สุดในโครงการ สินค้าเสร็จนั้นง่ายกว่า: ผู้จัดจำหน่ายได้รับหน่วยสินค้าที่สามารถขายได้ เพิ่มแบรนด์ของตนเองที่เป็นไปได้ และส่งมอบสินค้า ปัญหาคือโมเดลเดียวกันเปิดให้ผู้จัดจำหน่ายอื่นๆ ได้ ดังนั้นวิธีเดียวที่จะโดดเด่นคือราคาและบริการ

ชิ้นส่วนเป็นทางเลือกอื่น: ผู้จัดจำหน่ายที่มีความสามารถในการประกอบสามารถสร้างชุดผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่งไม่สามารถเลียนแบบได้ เนื่องจากขอบเขตที่ระบุของ HXR ช่วยให้ผู้ซื้อจัดหาชิ้นส่วนแทนที่จะเป็นหน่วยสินค้าเสร็จ ผู้จัดจำหน่ายได้เลือกการผสมผสาน — ผลิตภัณฑ์หลักเป็นสินค้าเสร็จสำหรับความกว้างทันที สายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างหนึ่งอย่างสร้างจากชิ้นส่วนเป็นระบบที่คู่แข่งไม่สามารถสั่งซื้อได้ง่ายๆ ความสมดุลของความเร็วและความแตกต่างนี้มักจะถูกต้องสำหรับการขยายครั้งแรก

ขั้นตอนที่ 3 — เลือกทางเลือกผู้ผลิต เนื่องจากส่วนหนึ่งของชุดสินค้าถูกสร้างขึ้นบนการออกแบบที่มีอยู่แล้ว สินค้าเหล่านั้นดำเนินการเป็นโครงการผู้ผลิตของเล่นเพศ ODM: ผู้จัดจำหน่ายเลือกจากการกำหนดค่าที่มีอยู่และเปลี่ยนสี, ชุดฟังก์ชัน, บรรจุภัณฑ์, และแบรนด์แทนที่จะจ่ายเงินสำหรับการพัฒนาใหม่ ในที่ที่มันต้องการสิ่งที่อยู่นอกชุดสินค้านั้น งานจะเปลี่ยนไปใกล้เคียงกับ OEM แบบคลาสสิก โดยผู้ซื้อจะเขียนข้อมูลจำเพาะ ที่ HXR ทั้งสองทางเดินบนพื้นเดียวกัน ดังนั้นโครงการจึงอยู่กับผู้จัดจำหน่ายเดียวขั้นตอนที่ 4 — เหมาะสมกับมัน แล้วจึงนำเสนอมัน ข้อได้เปรียบที่แท้จริงของผู้จัดจำหน่ายคือความสัมพันธ์ในการจัดหาผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่ที่มีอยู่และวัฏจักรการสั่งซื้อซ้ำ ดังนั้นสายผลิตภัณฑ์ใหม่จึงสามารถไปพร้อมกับมันได้ เนื่องจาก HXR