สินค้าสำหรับผู้ใหญ่สำเร็จรูปหรือชิ้นส่วน? คู่มือการจัดหาแบบ B2B

เมื่อจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพสำหรับผู้ใหญ่ ผู้ซื้อต้องตัดสินใจในขั้นต้น ได้แก่ การซื้อผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป การจัดหาส่วนประกอบ หรือผสมผสานทั้งสองวิธีเข้าด้วยกัน

ทางเลือกนี้ส่งผลต่องานพัฒนา ความรับผิดชอบในการประกอบ การบรรจุภัณฑ์ และต้นทุนโดยรวมในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ดังนั้น พาร์ทเนอร์ด้านการผลิตที่เหมาะสมจึงควรเข้าใจถึงสิ่งที่ธุรกิจของคุณต้องการ ไม่ใช่แค่ประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ

HXR หรือที่รู้จักกันในชื่อ Huaxinrui ตั้งอยู่ในเมืองคุนซาน มณฑลเจียงซู ประเทศจีน ขอบเขตธุรกิจที่เผยแพร่สาธารณะ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพสำหรับผู้ใหญ่สำเร็จรูปและส่วนประกอบในกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพสำหรับผู้ชม ซึ่งช่วยให้แบรนด์และผู้จัดจำหน่ายมีจุดเริ่มต้นที่แตกต่างในการพูดคุยเรื่องการจัดหา

ขอบเขตการผลิตของ HXR สำคัญอย่างไรสำหรับผู้ซื้อ

กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เผยแพร่ของ HXR ครอบคลุมตุ๊กตาคู่ใจ เครื่องนวดดูดสั่นแบบชาร์จไฟได้ ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพสำหรับผู้ชม และผลิตภัณฑ์ซิลิโคนที่เกี่ยวข้อง ในกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพสำหรับผู้ชม บริษัทยังระบุถึงการจัดหาส่วนประกอบ ได้แก่ ปลอกรัดแบบใช้มือและแบบใช้ไฟฟ้า และชิ้นส่วนฉีดขึ้นรูป

สำหรับทีมจัดซื้อ การแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์นี้ช่วยให้สามารถจัดการการสนทนาเรื่องการจัดซื้อได้สองหัวข้อแยกกัน

หัวข้อแรกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่จะจำหน่ายผ่านช่องทางค้าปลีกหรือการจัดจำหน่าย หัวข้อที่สองเกี่ยวกับชิ้นส่วนที่ต้องนำไปประกอบ รวมเข้ากับผลิตภัณฑ์อื่น หรือบรรจุเพิ่มเติม

ตรวจสอบ แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพสำหรับผู้ใหญ่ของ HXR จากนั้นระบุว่าธุรกิจของคุณต้องการรูปแบบการจัดหาแบบใดสำหรับแต่ละรายการ

เปรียบเทียบเส้นทางการจัดหาหลัก 3 แบบ

รูปแบบการจัดหาต้องสอดคล้องกับความสามารถในการดำเนินงานและเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอาจเหมาะกับผู้จัดจำหน่ายที่มีช่องทางค้าปลีกที่มีอยู่แล้ว ส่วนส่วนประกอบอาจเหมาะกับแบรนด์ที่มีพาร์ทเนอร์ด้านการประกอบและมีการออกแบบที่ชัดเจน

ในขณะเดียวกัน รูปแบบผสมผสานสามารถสนับสนุนกลุ่มผลิตภัณฑ์มาตรฐานควบคู่ไปกับโครงการพัฒนาแยกต่างหาก

ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป: เน้นที่ชุดผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งครบชุด

เมื่อซื้อสินค้าสำเร็จรูป ให้ยืนยันอย่างชัดเจนว่าคำว่า 'ครบชุด' ประกอบด้วยอะไรบ้าง

ใบเสนอราคาต้องระบุรุ่นผลิตภัณฑ์ ข้อกำหนดด้านวัสดุ ฟังก์ชัน อุปกรณ์เสริม คู่มือ และบรรจุภัณฑ์ คำขอเกี่ยวกับแบรนด์ต้องระบุอย่างชัดเจนด้วย

ตัวอย่างเช่น HXR มีรายการ เครื่องนวดซิลิโคน dual-motor รุ่น S-S139 ผู้ซื้อที่ตรวจสอบรุ่นดังกล่าวควรขอรายละเอียดชุดผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งครบชุด รวมถึงอุปกรณ์ชาร์จและคู่มือ

ส่วนประกอบ: กำหนดวิธีการประกอบชิ้นส่วนให้เข้ากัน

การจัดหาส่วนประกอบต้องใช้ข้อมูลรายละเอียดมากขึ้น เนื่องจากชิ้นส่วนที่ซื้อต้องทำงานร่วมกับผลิตภัณฑ์ใหญ่กว่า

ให้แบบแปลน มิติ ข้อกำหนดด้านวัสดุ และตัวอย่างอ้างอิงที่เกี่ยวข้องหากมี จากนั้นระบุพื้นที่ที่ชิ้นส่วนจะต้องเชื่อมต่อกับส่วนประกอบอื่น

ตกลงกันว่ามิติใดที่ต้องควบคุมอย่างใกล้ชิด และจะตรวจสอบมิติเหล่านั้นอย่างไร นอกจากนี้ ให้กำหนดผิวสัมผัสที่ยอมรับได้ และการเตรียมการใดๆ ที่จำเป็นก่อนการประกอบ

สำหรับชิ้นส่วนที่ใช้ไฟฟ้า ให้ขอรายละเอียดทางไฟฟ้าและการเชื่อมต่อที่เกี่ยวข้องก่อนยืนยันความเข้ากันได้

คำถามด้านการจัดซื้อที่สำคัญคือ ในทางปฏิบัติ ชิ้นส่วนที่จัดส่งสามารถนำไปใช้ในการประกอบตามแผนของคุณได้โดยไม่ต้องแก้ไขเปลี่ยนแปลงโดยไม่ได้รับการอนุมัติหรือไม่?

รูปแบบผสมผสานสามารถแยกงานเปิดตัวและงานพัฒนาได้

HXR เผยแพร่ กรณีศึกษาการขยายตลาดผู้จัดจำหน่าย ซึ่งอธิบายโครงการที่ใช้ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปสำหรับรุ่นหลัก และการจัดหาส่วนประกอบสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง

ตัวอย่างนี้เป็นประโยชน์สำหรับการวางแผน ผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องจัดหาผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นภายใต้รูปแบบการจัดหาเดียวกัน

อย่างไรก็ตาม แต่ละเส้นทางยังคงต้องมีข้อกำหนด การตรวจสอบต้นทุน และตารางเวลาของตนเอง ให้แยกแผนการเปิดตัวสำหรับรุ่นที่มีอยู่ออกจากขั้นตอนการอนุมัติสำหรับงานที่กำหนดเอง ซึ่งช่วยให้ทีมจัดซื้อเห็นได้ว่าชิ้นส่วนใดพร้อมสั่งซื้อ และชิ้นส่วนใดยังต้องรอการตัดสินใจด้านการพัฒนา

กำหนดความรับผิดชอบในการประกอบและคุณภาพ

ก่อนสั่งซื้อส่วนประกอบ ให้ตกลงกันว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบแต่ละขั้นตอนหลังจากส่งมอบ

ชี้แจงความรับผิดชอบสำหรับการตรวจสอบสินค้าเข้า การจัดเก็บ การประกอบ การตรวจสอบฟังก์ชัน บรรจุภัณฑ์สุดท้าย และการเตรียมการจัดส่ง หากบริษัทอื่นจะเป็นผู้ประกอบผลิตภัณฑ์ ให้รวมข้อกำหนดทางเทคนิคของบริษัทนั้นในการพูดคุย

นอกจากนี้ ให้ตกลงกันว่าจะตรวจสอบปัญหาอย่างไร ชิ้นส่วนอาจเป็นไปตามแบบแปลน แต่ยังคงพบปัญหาเมื่อประกอบเข้ากับผลิตภัณฑ์ ทั้งสองฝ่ายต้องมีวิธีการที่ชัดเจนในการตรวจสอบมิติ ความเข้ากันได้ และสภาพการทำงาน

ข้อมูลบริษัทของ HXR อธิบายถึงการตรวจสอบในระหว่างการตกแต่งและการประกอบ ผู้ซื้อสามารถตรวจสอบ แนวทางการผลิตและการควบคุมคุณภาพ จากนั้นพูดคุยเกี่ยวกับการตรวจสอบที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบการจัดหาที่เลือก

เปรียบเทียบต้นทุนรวมบนพื้นฐานเดียวกัน

ราคาส่วนประกอบและราคาผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปครอบคลุมงานที่แตกต่างกัน ดังนั้น การเปรียบเทียบเพียงตัวเลขทั้งสองอาจให้ผลลัพธ์ที่ทำให้เข้าใจผิด

สำหรับการเปรียบเทียบที่มีประโยชน์ ให้รวม:

• ค่าพัฒนาและค่าแม่พิมพ์

• ต้นทุนผลิตภัณฑ์หรือส่วนประกอบ

• ค่าแรงประกอบและการตรวจสอบ

• อุปกรณ์เสริมและคู่มือ

• บรรจุภัณฑ์ค้าปลีกและกล่องส่งออก

• ค่าขนส่ง ค่าขนย้าย และการจัดเก็บ

• เงินเผื่อสำหรับความสูญเสียในการประกอบหรือชิ้นส่วนที่ไม่ผ่านการตรวจสอบ

ใช้ปริมาณการสั่งซื้อและรูปแบบสุดท้ายเดียวกันในการคำนวณแต่ละครั้ง นอกจากนี้ ให้ยืนยันปริมาณขั้นต่ำตามชิ้นส่วน รุ่น และสี

วิธีนี้ช่วยให้เห็นได้ง่ายขึ้นว่าการจัดหาส่วนประกอบเหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่ ไม่ใช่แค่ดูเหมือนถูกกว่าในขั้นตอนการเสนอราคา

เลือก OEM หรือ ODM ตามงานออกแบบจริง

HXR อธิบายโครงการ OEM ที่เริ่มต้นจากการออกแบบของผู้ซื้อ และโครงการ ODM ที่อิงจากการออกแบบที่มีอยู่แล้วของโรงงาน

สำหรับผู้ซื้อ ประเด็นสำคัญคือการกำหนดงานที่จำเป็น ให้ระบุว่าชิ้นส่วนใดมีอยู่แล้ว ชิ้นส่วนใดต้องแก้ไข และชิ้นส่วนใดต้องพัฒนาใหม่

ตรวจสอบ ขอบเขตการผลิต OEM และ ODM ของ HXR จากนั้นขอข้อเสนอที่เกี่ยวข้องกับรายการดังกล่าว

เตรียมคำขอสอบถามตามรูปแบบการจัดหาของคุณ

คำขอสอบถามที่มุ่งเน้นต้องอธิบายว่าธุรกิจของคุณจะทำอะไรหลังจากได้รับสินค้า

สำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ให้ระบุรุ่นที่เลือก ปริมาณ ความต้องการด้านแบรนด์ และข้อกำหนดด้านบรรจุภัณฑ์ สำหรับส่วนประกอบ ให้รวมแบบแปลน รายละเอียดการประกอบที่ตั้งใจ และเกณฑ์การยอมรับ

ในทั้งสองกรณี ให้ระบุตลาดปลายทางและช่วงเวลาการส่งมอบที่ต้องการ ขอให้ผู้จัดจำหน่ายแยกต้นทุนการจัดหามาตรฐานออกจากค่าพัฒนา ค่าแม่พิมพ์ และค่าบรรจุภัณฑ์

เข้าชม เว็บไซต์การผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่ของ HXR เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับโครงการของคุณ การกำหนดรูปแบบการจัดหาก่อนช่วยให้ทั้งสองทีมมีพื้นฐานที่ชัดเจนยิ่งขึ้นในการสร้างข้อเสนอการผลิตที่เป็นไปได้